Case

Hoe een installatiebedrijf de betaaltermijn van de hoofdaannemer overbrugt

Een elektrotechnisch installatiebedrijf werkt vooral als onderaannemer voor grote installateurs en aannemers. De monteurs worden elke maand betaald, de hoofdaannemer pas veel later. Met factoring van SOOF Finance loopt de loonstrook niet meer vooruit op de cashflow.

Elektromonteur werkt aan een open verdeelkast in een ruwbouwruimte

De situatie

Je betaalt vooruit voor werk dat allang klaar is

Het bedrijf doet elektrotechniek over de volle breedte: renovatie, utiliteit, beveiliging, brandmeldinstallaties, zonnepanelen en laadinfrastructuur. Het werk komt grotendeels binnen via grote installatiebedrijven en aannemers, een bekend patroon in bouw en infra.

Dat model heeft een prettige kant en een lastige. Waar het precies misloopt staat in werkkapitaal in de bouw en infra. De orderportefeuille zit vol. Alleen bepaalt de hoofdaannemer wanneer er betaald wordt.

"Mijn monteurs staan op de bouw en krijgen eind van de maand hun loon," vertelt Erik. "De hoofdaannemer betaalt mij als hij zelf zijn termijn binnen heeft. Dat schuift op, en ik zit ertussen."

Daar komt de materiaalkant bij. Zonnepanelen en laadpunten zijn geen kleine posten. "Bij een dak vol panelen koop ik eerst in. Dat bedrag staat maanden bij mij open voordat er iets terugkomt."

Het gevolg was dat groei ging schuren. "Je kunt een grotere klus aannemen, maar dan moet je wel twee maanden loon en materiaal kunnen dragen. Op een gegeven moment zeg je nee tegen werk waar je heel goed in bent."

De aanpak

Financiering die het ritme van de bouw volgt

Bij de bank liep het spaak op de leeftijd van de vennootschap. De ervaring van de eigenaar zit er ruimschoots, maar de cijferreeks van de B.V. was kort.

"Dat is zuur. Je doet dit vak al jaren, en toch begin je op papier bij nul."

SOOF Finance keek naar iets anders: naar wie de facturen moesten betalen. "Dat gesprek ging over mijn opdrachtgevers. Grote namen die traag betalen, maar wel betalen. Dat bleek precies het punt."

Hoe het werkt

De volledige debiteurenportefeuille gaat over. Hij levert zijn facturen aan, SOOF betaalt daarvan direct een groot deel uit, en de hoofdaannemer betaalt later op de afgesproken termijn.

Omdat er met termijnfacturen wordt gewerkt, is de bevoorschotting daarop afgestemd. In bouw en infra is dat de normale gang van zaken, en de opzet is daar op ingericht.

Het debiteurenbeheer ging mee. "Ik hoefde geen ruzie meer te maken met de planner van een hoofdaannemer over een openstaande factuur. Dat is voor de werkrelatie een stuk prettiger."

De resultaten

Tot 90%

van de termijnfactuur direct beschikbaar

60 dagen

betaaltermijn van de hoofdaannemer overbrugd

1 partij

voor financiering en debiteurenbeheer

ReviewsReviews

Wat anderen zeggen

BenBouw B.V.Bouw & infra

Door de samenwerking met SOOF zijn wij niet alleen sterk in fundamentwerk.

Cony CargoTransport & logistiek

De onboarding was goed geregeld. Een simpel proces met snelle uitbetaling.

J.J.C. Elektrogroep B.V.Elektrotechniek

Wij zijn zeer tevreden over hun aanbod, de werkwijze en de snelle betalingen. Daarnaast denken zij actief mee en zijn zij altijd goed bereikbaar. Het contact verloopt prettig en professioneel.

TRÔNE Seating B.V.Meubelindustrie

We groeien ieder jaar serieus, maar passende financiering vinden voor een jong bedrijf bleek lastig. Vanaf het eerste contact met SOOF: korte lijnen, gerichte vragen, snel schakelen. Mijn gevoel was direct dat ze hier ondernemers begrijpen.

JAG Motors B.V.Automotive

SOOF speelt in op de groeiende kapitaalbehoefte in automotive. Voertuigen die onderweg zijn naar hun eindbestemming worden efficiënt bevoorschot, zodat we genoeg werkkapitaal houden om door te groeien. Korte lijnen, snelle besluitvorming, en een relatie die verder gaat dan de transactie.

Foto

Erik

Eigenaar van een elektrotechnisch installatiebedrijf, regio Haaglanden

"Wij zijn zeer tevreden over hun aanbod, de werkwijze en de snelle betalingen. Daarnaast denken zij actief mee en zijn zij altijd goed bereikbaar."

"Het grootste verschil is dat ik niet meer hoef te rekenen of ik de maand haal. Ik plan op werk, niet op mijn banksaldo."

"En ik kan nu een grotere klus aannemen zonder dat het materiaal me eerst maanden geld kost."

Stel je vraag

Veelgestelde vragen

Ja. Je facturen op de hoofdaannemer zijn gewoon debiteuren. We beoordelen die portefeuille en stemmen de bevoorschotting af op de manier waarop je factureert.

Ja. We bespreken hoe je projectfacturatie eruitziet en richten de opzet daarop in. In de bouw en infra is termijnfacturatie de normale gang van zaken.

Dan brengen we dat vooraf in kaart. We beoordelen je portefeuille per afnemer, zodat je weet welke ruimte je krijgt voordat je tekent. Waar een financier verder naar kijkt staat in vijf vragen die een werkkapitaalfinancier je stelt.

Het debiteurenbeheer kun je uit handen geven. We stemmen vooraf af hoe dat gebeurt, want jouw relatie met de hoofdaannemer is een commercieel belang.

De situaties in onze cases komen uit onze praktijk. We publiceren ze geanonimiseerd: namen, bedrijven, bedragen en andere details zijn aangepast, zodat een case niet herleidbaar is naar een individuele klant. Werkkapitaal is klantdata, en dat houden we vertrouwelijk. Een case beschrijft één situatie en zegt niets over het resultaat in jouw geval.