Case

Hoe een isolatiebedrijf zijn omzet in vier jaar verdrievoudigde

Een isolatiebedrijf uit de regio Utrecht liet jarenlang opdrachten schieten, niet door gebrek aan werk, maar door gebrek aan werkkapitaal. Betaaltermijnen van drie tot vier maanden maakten voorfinancieren onmogelijk. Met factoring van SOOF Finance kwam die rem eraf, en verdrievoudigde de omzet in vier jaar.

Twee monteurs plaatsen isolatieplaten in een schuin dak

De situatie

Werk genoeg, geld te laat

De eigenaar begon zijn isolatiebedrijf vijftien jaar geleden met twee man en een bus. Het vakwerk zat goed, de klanten waren tevreden, en de opdrachten bleven binnenkomen. Toch bleef de groei jarenlang uit, en de reden lag niet op de werkvloer. Dat patroon is typerend voor bouw en infra, waar de kosten voor de baten uit lopen.

"We hadden de mensen, we hadden de kennis, en we hadden de vraag," vertelt hij. "Wat we niet hadden, was de lucht om ja te zeggen tegen de grote klussen. Een opdracht van vijftigduizend euro betekende dat ik eerst materiaal en loon moest voorschieten, en dan drie tot vier maanden op mijn geld wachtte. In de bouw is dat geen uitzondering, dat is de norm."

Het gevolg: elk jaar liet hij opdrachten lopen die perfect bij het bedrijf pasten. Hij kon ze prima aan. Alleen de liquiditeit liet het niet toe. "Dat is het frustrerende. Je zegt nee tegen werk waarvan je weet dat je het goed zou doen, puur omdat je het niet kunt voorfinancieren."

De aanpak

De bank hield de deur dicht

De voor de hand liggende route liep dood. "Bij de bank kreeg ik nul op het rekest. En zelfs als ze wel wilden, dan duurt zo’n traject weken. Tegen die tijd is de opdracht allang naar een ander gegaan."

Een collega-ondernemer wees hem op factoring. Het principe was nieuw voor hem, en dat maakte hem eerst voorzichtig. "Er zijn veel aanbieders, allemaal met andere voorwaarden. Ik wist niet waar ik moest beginnen."

Toen hij contact opnam met SOOF Finance over factoring, zat er binnen een dag iemand bij hem aan tafel. "Geen verkooppraatje. Iemand die de bouw kende en meteen snapte waar mijn geld vastzat. We hebben samen gekeken welke vorm bij mijn situatie paste."

Hoe het werkt

De oplossing was traditionele factoring op de volledige debiteurenportefeuille. Hij levert zijn factuur aan, SOOF betaalt daarvan direct een groot deel uit, en zijn klant betaalt later op de eigen termijn aan SOOF. Het restant volgt zodra de betaling binnen is.

Het verschil met een banklening zit in de meegroei. "Mijn financieringslijn is geen vast plafond. Hij schaalt mee met mijn omzet. Neem ik een grotere opdracht aan, dan groeit de ruimte gewoon mee, zonder dat ik opnieuw moet gaan onderhandelen."

Een deel van zijn zekerheden stond nog bij de bank verpand. SOOF nam die positie over en coördineerde dat traject, zodat hij er zelf niet tussen kwam te staan.

De resultaten

omzetgroei in vier jaar

Tot 90%

van de factuur direct beschikbaar

Binnen 1 dag

eerste gesprek en advies

ReviewsReviews

Wat anderen zeggen

BenBouw B.V.Bouw & infra

Door de samenwerking met SOOF zijn wij niet alleen sterk in fundamentwerk.

Cony CargoTransport & logistiek

De onboarding was goed geregeld. Een simpel proces met snelle uitbetaling.

J.J.C. Elektrogroep B.V.Elektrotechniek

Wij zijn zeer tevreden over hun aanbod, de werkwijze en de snelle betalingen. Daarnaast denken zij actief mee en zijn zij altijd goed bereikbaar. Het contact verloopt prettig en professioneel.

TRÔNE Seating B.V.Meubelindustrie

We groeien ieder jaar serieus, maar passende financiering vinden voor een jong bedrijf bleek lastig. Vanaf het eerste contact met SOOF: korte lijnen, gerichte vragen, snel schakelen. Mijn gevoel was direct dat ze hier ondernemers begrijpen.

JAG Motors B.V.Automotive

SOOF speelt in op de groeiende kapitaalbehoefte in automotive. Voertuigen die onderweg zijn naar hun eindbestemming worden efficiënt bevoorschot, zodat we genoeg werkkapitaal houden om door te groeien. Korte lijnen, snelle besluitvorming, en een relatie die verder gaat dan de transactie.

Foto

Martijn

Eigenaar van een isolatiebedrijf, regio Utrecht

"Het mooiste is dat ik nu ja kan zeggen. Een grote opdracht is weer gewoon een kans. Ik weet dat mijn werkkapitaal meebeweegt, dus ik hoef niet meer te rekenen of ik het red tot de klant betaalt."

"En er zit nog een kant aan die ik vooraf niet had bedacht: ik hoef geen vervelende belletjes meer te plegen naar klanten over openstaande facturen. Dat doet SOOF, netjes en zakelijk. Dat is beter voor de relatie met mijn opdrachtgevers."

"Voor mij telt betrouwbaarheid. In al die jaren is er nooit iets misgelopen. En als er een vraag is, is het een kwestie van één telefoontje."

Stel je vraag

Veelgestelde vragen

SOOF werkt voor MKB-bedrijven. Voor zzp'ers en eenmanszaken is factoring bij SOOF niet toegankelijk.

Ja. We bespreken hoe je projectfacturatie eruitziet en stemmen de bevoorschotting daarop af. Juist in de bouw en infra is dat de normale gang van zaken.

SOOF werkt uitsluitend met traditionele factoring op je volledige debiteurenportefeuille. Dat is ook wat de meegroeiende lijn mogelijk maakt: meer omzet betekent automatisch meer werkkapitaal, zonder opnieuw te onderhandelen.

Dan neemt SOOF die verpanding over en coördineert het traject met je bank. Voor veel MKB-bedrijven is dat het punt waarop alternatieve financiering alsnog kan. Hoe dat werkt staat in wat is verpanding.

De situaties in onze cases komen uit onze praktijk. We publiceren ze geanonimiseerd: namen, bedrijven, bedragen en andere details zijn aangepast, zodat een case niet herleidbaar is naar een individuele klant. Werkkapitaal is klantdata, en dat houden we vertrouwelijk. Een case beschrijft één situatie en zegt niets over het resultaat in jouw geval.